Elke Nieschalk – auch bekannt als Ekata – begleitet Menschen mit Herzensbusiness dabei, Verkauf neu zu denken. Nicht mit Skripten, Druck oder Einwandbehandlung. Sondern mit Wahrhaftigkeit.
Diese Folge zeigt: Verkaufen ist ein kreativer Akt.
„Authentisch“ ist für viele zum Modewort geworden. Ekata spricht lieber von wahrhaftigem Verkaufen.
Wahrhaftig heißt:
Du sprichst aus deiner Wahrheit.
Du versteckst dich nicht hinter Techniken.
Du spielst keine Rolle.
Gerade im Online-Business funktioniert das Maskenspiel nicht mehr. Menschen kaufen keine Programme. Sie kaufen dich – deine Haltung, deine Energie, deine Klarheit.
Für Ekata ist Kreativität nicht ausschließlich etwas Künstlerisches. Sie entsteht überall dort, wo du neu kombinierst, neu reagierst, neu erschaffst. Ein zentrales Trainingsfeld für sie: Improtheater.
Die Regeln dort sind simpel – und radikal:
Sei im Moment.
Sag innerlich „Ja“.
Lass dein Gegenüber gut aussehen.
Habe Freude am Scheitern.
Genau das überträgt sie auf Verkaufsgespräche. Nicht schon die nächste Antwort planen. Nicht strategisch kontern. Sondern: offen hinhören. Wirklich empfangen.
Vertrauen, dass beim Ausatmen der richtige Satz kommt. Das ist Kreativität in Echtzeit.
Elke Nieschalk trägt seit über 30 Jahren einen spirituellen Namen: Ekata – Einheit. Lange hat sie ihr Business-Ich und ihr privates Ich getrennt. Heute nicht mehr. Ihr Weg zeigt: Positionierung ist kein fertiges Konzept. Sie entwickelt sich. Du wächst hinein. Du testest. Du justierst. Und manchmal erkennst du: Ein Teil von dir will endlich sichtbar werden.
Ein Gedanke aus dem Improtheater passt perfekt ins Business: Die Freude am Scheitern. Wenn eine Idee nicht funktioniert, ist das kein persönliches Versagen. Es ist Information, wie es (noch) nicht funktioniert. Deshalb ihr pragmatischer Ansatz:
Erst verkaufen. Dann erstellen. Erst testen. Dann ausbauen. Kleine Experimente statt monatelanger Perfektion im stillen Kämmerchen. Das nimmt Druck. Und macht Raum für echte Kreativität.
Der vielleicht wichtigste Impuls aus dieser Folge:
Gehe nicht in ein Gespräch mit dem Ziel, unbedingt ein Ja zu bekommen. Gehe hinein mit der Haltung: Wir prüfen gemeinsam, ob es passt. Ein Nein darf genauso richtig sein wie ein Ja. In dieser Offenheit entsteht Präsenz. Und genau dort wird Verkauf leicht.
Ob Singkreis mit Harmonium, freies Tanzen oder Fußballstadion – Ekata liebt Räume, in denen Menschen miteinander wirken statt gegeneinander. Dieses „Miteinander“ spiegelt sich auch in ihrem Business wider. Verkaufen ist kein Überzeugen. Es ist gemeinsames Erkunden.
Kreativität heißt nicht automatisch „nur“ malen oder schreiben.
Kreativität heißt neu reagieren.
Wahrhaftigkeit ist stärker als jede Technik.
Positionierung darf sich entwickeln.
Teste früh. Spiele. Bleib beweglich.
Und vielleicht die wichtigste Frage für dich:
Wo spielst du noch eine Rolle – obwohl du längst bereit wärst, ganz du zu sein?
Wenn du dein Business wahrhaftig führen willst, fang dort an.
Hör dir hier die ganze Podcastfolge von „Kreative Perspektiven“ an!
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